ROI — mahiyyəti, geri qayıtma dərəcəsinin hesablama düsturu

ROI nədir?

ROI (Return on Investment) — investisiyaların effektivliyini ölçən maliyyə göstəricisidir. Mobil tətbiqlərin hazırlanmasında ROI reklam kampaniyalarının qiymətləndirilməsi, product-market fit-in tapılması, investisiya istiqamətlərinin müqayisəsi üçün istifadə olunur. Metrik universal və hər bir iş ortağı üçün anlaşıqlıdır: investor, CEO, mühasib.

ROI faizlə ifadə olunur. ROI = 100% o deməkdir ki, gəlir xərcləri iki dəfə üstələyib. ROI = 0% — zərərsizlik nöqtəsi. Mənfi ROI — investisiyalar özünü doğrultmayıb. Mobil layihələrdə ROI ilk 3–6 ayda nadir hallarda müsbət olur: hazırlanma və marketinq testləri ilkin investisiyalar tələb edir.

Deloitte (2025) məlumatlarına görə, seed mərhələsində mobil startapların median ROI-si −40% təşkil edir (şirkətlər qazandıqlarından çox xərcləyirlər). Series A-da ROI 0–50%-ə çıxır, artım mərhələsində isə 150–300%-ə çatır. ROI 200% -dən yuxarı görkəmli nəticə sayılır — belə layihələr vençur fondlarının diqqətini çəkir.

Mobil layihələrdə ROI nə üçün lazımdır

ROI — biznesin dilidir. Product-menecer yeni funksiyanın hazırlanmasını onun potensial ROI-si ilə əsaslandırır. Marketoloq kampaniyanın effektivliyini ROMI vasitəsilə sübut edir. CEO investisiya cəlb edilməsi barədə qərarı projected ROI əsasında qəbul edir. Bu metrik olmadan bütün qərarlar intuitiv qəbul edilir — bahalı və risklidir.

Sadə bir nümunə: push hunisinin hazırlanması 20 000 dollara başa gəldi və 6 ay ərzində əlavə 80 000 dollar gəlir gətirdi. ROI = (80 000 − 20 000) / 20 000 × 100% = 300%. Növbəti funksiyaya investisiya qərarı bu hesablama əsasında qəbul edilir.

ROI vs Profit

ROI — nisbi göstərici (faizlər), Profit — mütləq (dollar). ROI müqayisə etməyə imkan verir müxtəlif miqyaslı layihələrin effektivliyini. ROI 500% olan 100 dollar investisiya (500 dollar mənfəət) mütləq rəqəmlərdə ROI 20% olan 1 milyon dollar investisiyadan (200 000 dollar mənfəət) daha az sərfəlidir. Tam mənzərə üçün hər iki metrik lazımdır.

ROI necə hesablanır

ROI-nin əsas düsturu sadədir və mürəkkəb alətlər tələb etmir. İki kəmiyyəti bilmək kifayətdir: investisiya məbləği və əldə edilən gəlir. Düstur istənilən investisiya növü üçün vahiddir — reklam, hazırlanma, avadanlıq, işə götürmə.

data class ROICalculation(
    private val investment: Double,
    private val revenue: Double
) {
    val profit: Double
        get() = revenue - investment

    val roiPercentage: Double
        get() = roundToTwoDecimals(
            ((revenue - investment) / investment) * 100
        )

    val isProfitable: Boolean
        get() = roiPercentage > 0
}

ROICalculation sinfi hesablama məntiqini inkapsul edir. profit — mütləq mənfəət. roiPercentage — faizlə nisbi effektivlik. isProfitable — sürətli yoxlama üçün boolean bayraq. Konstruktor investment və revenue parametrlərini Double kimi qəbul edir — əksər hallar üçün kifayətdir. Valyuta hesablamaları üçün BigDecimal istifadə edin.

Abunə məhsulu üçün ROI: abunə ayda 10 dollardır. CAC = 30 dollar. 3 aydan sonra istifadəçidən gəlir = 30 dollar — ROI = 0%. 6 aydan sonra gəlir = 60 dollar — ROI = 100%. 12 aydan sonra gəlir = 120 dollar — ROI = 300%. Abunə modelində ROI həmişə gecikmiş olur — ilk aylar mənfi və ya sıfırdır.

Marketinq kampaniyalarında ROI

Reklam kampaniyalarının ROI-si — mobil tətbiqlərin hazırlanmasında metrik ən çox bu məqsədlə istifadə olunur. UA-ya xərclənən hər dollar daha çox dollar qaytarmalıdır. Marketinq ROI-si hər kanal, kampaniya və kreativ qrup üçün ayrıca hesablanır.

Marketinq üçün düstur ümumi düsturdan fərqlənmir. Investment = kampaniya xərcləri (CPI × quraşdırmalar + qaimə xərcləri). Revenue = cəlb edilmiş istifadəçilərdən seçilmiş dövrdə (adətən 7, 30 və ya 90 gün) əldə edilən gəlir. Abunə modelləri üçün ROI 12 aylıq horizonda hesablanır.

AppsFlyer (2025) məlumatlarına görə, iOS-da reklam kampaniyalarının orta ROI 30 günlük pəncərədə 140%, Android-də isə 120% təşkil edir. Apple Search Ads auditoriyanın yüksək ödəmə qabiliyyəti sayəsində 180–220% ROI göstərir. Google Ads — 100–130%. TikTok — 90–110%.

Vacib qayda: ROI kohort üzrə hesablanır, bütün trafik üzrə yox. Bazar ertəsi tətbiqi quraşdıran istifadəçi kohortu 150% ROI-yə malik ola bilər, cümə günü isə — 80%. Səbəb — istifadəçilərin həftənin müxtəlif günlərində fərqli davranışı. Kohortsuz ortalama səhv mənzərə verir və yanlış qərarlara gətirib çıxarır.

Günlük / həftəlik / aylıq ROI

ROI statik deyil. Day-7 ROI — 7 gün ərzində nə qədər qayıtdı. Day-30 ROI — daha dəqiq mənzərə. Abunə məhsulları üçün Day-90 ROI — qiymətləndirmə üçün minimal horizondur. Horizont nə qədər uzun olsa, qiymətləndirmə bir o qədər dəqiq olar, lakin qərar bir o qədər gec qəbul edilir.

ROI-nin ROMI və ROAS-dan fərqi

ROI, ROMI və ROAS — tez-tez qarışdırılan üç metrik. Hər biri öz sualına cavab verir. ROI — bütün investisiyaların qaytarılması. ROMI (Return on Marketing Investment) — yalnız marketinq investisiyalarının qaytarılması. ROAS (Return on Ad Spend) — konkret reklam kampaniyasının qaytarılması.

ROMI = ((Marketinq gəliri − Marketinq xərcləri) / Marketinq xərcləri) × 100%. ROMI hazırlanma, serverlər, dəstək xərclərini istisna edir. Bu xalis marketinq metrikasıdır. ROI bütün xərcləri əhatə edir — proqramçı maaşlarından server icarəsinə qədər.

ROAS = Reklam gəliri / Reklam xərcləri. ROAS = 3,0 o deməkdir ki, hər reklam dollarına 3 dollar gəlir əldə edilib. ROAS — real vaxtda kampaniyaların optimallaşdırılması üçün operativ metrik. ROI — bütövlükdə biznesin qiymətləndirilməsi üçün strateji metrik.

Nümunə: reklam kampaniyası 10 000 dollara başa gəldi, 30 000 gəlir gətirdi. ROAS = 3,0. ROMI = 200%. Bununla yanaşı, hazırlanma 50 000 dollar, serverlər — 5 000 dollar, dəstək — 2 000 dollar idi. Ümumi xərclər = 67 000 dollar, ümumi gəlir = 30 000. ROI = −55%. Kampaniya effektivdir, biznes özünü doğrultmayıb — erkən mərhələlər üçün tipik mənzərə.

ROI-nin artırılması strategiyaları

ROI-nin artırılması — iki yolla həll olunan vəzifə: eyni xərclərlə gəlirin artırılması və ya eyni gəlirlə xərclərin azaldılması. Mobil layihələrdə hər iki yanaşma eyni vaxtda işləyir. Konkret strategiyaları nəzərdən keçirək.

Birinci strategiya — CAC-in azaldılması. Metodlar CAC haqqında məqalədə təsvir edilmişdir: kreativlərin optimallaşdırılması, hədəfləmənin yaxşılaşdırılması, retargeting. Eyni gəlirdə CAC-in 20% azaldılması ROI-ni 100% -dən 140% -ə qaldırır: (Gəlir − Xərclər×0,8) / (Xərclər×0,8) × 100%. Effekt multiplikativdir — CAC-ə qənaət edilən hər dollar ROI-ni əlavə gəlir dollarından daha güclü artırır.

İkinci strategiya — LTV-nin artırılması. Retensiyanın yaxşılaşdırılması, abunələrin tətbiqi, qiymətlərin optimallaşdırılması. Dəyişməz CAC-də LTV-nin 20% artması ROI-ni 100% -dən 140% -ə qaldırır. Hər iki istiqamət müstəqil işləyir — maksimum effekt üçün onları birləşdirin.

Üçüncü strategiya — kanalların diversifikasiyası. Bütün yumurtaları bir səbətə qoymayın. Facebook ROI 120%, TikTok isə 90% verirsə, birləşmiş ROI 105% ola bilər. Lakin Facebook qəfil qiymətləri qaldırarsa (iOS 14.5 -dən sonra olduğu kimi), diversifikasiya biznesi xilas edir. Optimal bölgü — 50–60% əsas kanala, 20–30% ikinci kanala, qalanı — yeni kanalların testi.

Dördüncü strategiya — marketinqin avtomatlaşdırılması. Dərəcələrin, kreativlərin və hədəfləmənin optimallaşdırılması üçün maşın öyrənmə alqoritmlərindən istifadə. Google UAC və Facebook Automated Rules CPA (cost per action) -ni əl ilə idarəetmə ilə müqayisədə 15–25% azaldır. Eyni həcmlərdə aşağı xərclər — ROI-nin birbaşa artımı.

ROI metrikasının məhdudiyyətləri

ROI — faydalı, lakin yeganə metrik deyil. Onun nəzərə alınması vacib olan məhdudiyyətləri var. Birinci məhdudiyyət — ROI pulun zaman dəyərini nəzərə almır. Bu gün bir dollar bir ildən sonrakı bir dollardan daha dəyərlidir. Abunə məhsulları üçün ROI diskontlaşdırma ilə hesablanmalıdır (Net Present Value correction).

İkinci məhdudiyyət — ROI riski əks etdirmir. ROI 500% olan layihə ROI 50% olan layihədən 10 dəfə riskli ola bilər. Mobil tətbiqlərin hazırlanmasında bu xüsusilə aktualdır: yeni oyunun buraxılması yüksək riskli investisiyadır, mövcud oyunun yenilənməsi isə aşağı riskli. ROI müqayisəsi risk nəzərə alınmadan yanıltıcıdır.

Üçüncü məhdudiyyət — ROI abunə məhsulları üçün qısa horizonda hesablana bilməz. Abunə tətbiqi 1-ci ayda ROI −50% göstərirsə, bu biznesin pis olduğu anlamına gəlmir. Düzgün qiymətləndirmə üçün 12–18 ay gözləmək lazımdır. İnvestorlar bunu bilirlər və 3 illik horizontda Projected ROI tələb edirlər.

Dördüncü məhdudiyyət — ROI keyfiyyət məqsədləri üçün işləmir. Brendinq kampaniyası birbaşa atribusiya üzrə ROI = 0% ola bilər, lakin brend tanınırlığını və üzvi trafiki artıra bilər. Əlçatanlıq funksiyasının hazırlanması ROI = 0% ola bilər, lakin tətbiqin App Store reytinqini yaxşılaşdıra bilər. Bütün qərarları ROI vasitəsilə qiymətləndirmək olmaz.